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CNC數(shù)控車(chē)床廠家

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數(shù)控車(chē)床、凱恩利機(jī)械、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車(chē)床

東莞市精陽(yáng)機(jī)械有限公司
  • 經(jīng)營(yíng)模式:生產(chǎn)加工
  • 地址:廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)長(zhǎng)安振安東路775號(hào)2232室
  • 主營(yíng):CNC數(shù)控車(chē)床,CNC加工中心,CNC鉆攻中心,CNC雕銑機(jī)
業(yè)務(wù)熱線:0769-82826580
  • 產(chǎn)品詳情
  • 聯(lián)系方式
    • 產(chǎn)品品牌:凱恩利機(jī)械
    • 供貨總量:不限
    • 價(jià)格說(shuō)明:議定
    • 包裝說(shuō)明:不限
    • 物流說(shuō)明:貨運(yùn)及物流
    • 交貨說(shuō)明:按訂單
    • 有效期至:長(zhǎng)期有效
    數(shù)控車(chē)床、凱恩利機(jī)械、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車(chē)床 :
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    中國(guó)數(shù)控機(jī)床管理方法


    四、目標(biāo)管理模式

       1、采取綜合的銷(xiāo)售目標(biāo)管理和考核模式:?jiǎn)渭円凿N(xiāo)量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利,國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷(xiāo)量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式,使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

    2、將銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理整合起來(lái):在設(shè)立企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí),一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo),管理目標(biāo)將涉及到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、

    產(chǎn)品銷(xiāo)售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo),那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合,可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式,使他們可以專(zhuān)注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。


    五、費(fèi)用管理模式

       1、對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行考核:強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例,將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系,使辦事處建立盈利觀念,提高費(fèi)用使用效率。

       2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理:重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理,公司在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配,關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶關(guān)系建設(shè),而不能變相簡(jiǎn)單地向用戶提供“好處”以提高銷(xiāo)量



                                            凱恩利機(jī)床中國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品銷(xiāo)售模式


    一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

       1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng):產(chǎn)品和品牌是相輔相成的,但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的,而品牌作為客戶的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去,推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào),眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

       2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式:國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式,強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持,塑造企業(yè)的整體品牌,從整體角度考慮,將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

       3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略:無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進(jìn)行細(xì)分,在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì),尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

       4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理:在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度,為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源,在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性,提高客戶開(kāi)發(fā)的效率,促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。



    二、區(qū)域管理模式 

       1、采取規(guī)范的辦事處管理模式:完善辦事處的管理職能,理順責(zé)權(quán)利,為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)和后勤支持平臺(tái),其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能,使整個(gè)組織以高效率運(yùn)作。

       2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理:一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等,使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷(xiāo)售平臺(tái),以順利地銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

       3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略性:主要指開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度,也就是層次性,另外還要有時(shí)間性和階段性,根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種戰(zhàn)術(shù),以期有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。

       4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理:數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷(xiāo)售目標(biāo)體系,將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理,例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷(xiāo)售政策,引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

    5、代理商的指導(dǎo)管理:國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān),代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn);在這種情況下,數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,與代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng),建立聯(lián)合推廣的形象,靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù),同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

    和用戶關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

    三、銷(xiāo)售推廣模式 

       1、變個(gè)體推廣為整體推廣:國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴(lài)企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式,要讓他們?cè)谝惶卒N(xiāo)售體系中展開(kāi)工作,這套銷(xiāo)售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過(guò)程管理,要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

       2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式:專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)家型銷(xiāo)售推廣,應(yīng)該是數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售中關(guān)鍵的因素,它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心,而一對(duì)一溝通、專(zhuān)業(yè)支持、專(zhuān)家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。

       3、跳出帶金銷(xiāo)售模式的限制:也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V,需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛,國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該全方位考慮目標(biāo)客戶的需求,包括整體和個(gè)體、有形和無(wú)形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系,而不再是依賴(lài)帶金銷(xiāo)售的單一手段。



    手機(jī)電池行業(yè) 唯有創(chuàng)新才能發(fā)展

           手機(jī)電池市場(chǎng)從來(lái)都是一個(gè)群雄逐鹿的世界,追溯近幾年手機(jī)電池的發(fā)展歷程,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律——沒(méi)有一個(gè)廠商能夠鶴立雞群、一統(tǒng)江湖,無(wú)論是外來(lái)的三洋(Sanyo)、松下(Panasonic)還是本土的比亞迪、萊盛隆、飛毛腿,都是坐擁各自江山,卻無(wú)法形成一統(tǒng)之勢(shì)。究其原因,只在于這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,而傳統(tǒng)手機(jī)電池領(lǐng)域近些年又無(wú)技術(shù)突破和革新,手機(jī)電池廠商只能采用多品牌運(yùn)作的方式來(lái),盡可能多的占據(jù)市場(chǎng)。

      技術(shù)的研發(fā)決定了市場(chǎng)的地位,目前高容量手機(jī)電池解決方案正是這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為激烈的熱點(diǎn),正如商務(wù)手機(jī)電池、音樂(lè)手機(jī)電池、游戲手機(jī)電池雨后春筍般生長(zhǎng)一樣,這些都是高容量手機(jī)電池下的附屬品。雖然針對(duì)人群具有一定差異化,但是我們卻可以歸納一下目前高容量手機(jī)電池的一些基本特征:

    (1)高容量手機(jī)電池延展了普通手機(jī)電池的續(xù)航能力

    (2)高容量手機(jī)電池具備更加穩(wěn)定安全的使用性能

    (3)高容量手機(jī)電池在價(jià)格上比普通手機(jī)電池要高。


      從領(lǐng)航者變成跟風(fēng)者,只需一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)。面對(duì)手機(jī)電池領(lǐng)域的革命,許多大廠都亮出了絕活,這給傳統(tǒng)單調(diào)乏味的手機(jī)電池領(lǐng)域注入了強(qiáng)大的活力,了解他們各自的優(yōu)勢(shì)有助于理清未來(lái)手機(jī)電池的發(fā)展脈絡(luò),當(dāng)然對(duì)于“技術(shù)控”們,還是值得玩味的。


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